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Fernando Salazar Palma: «La guerra comercial beneficia a la exportación de carne murciana a China»

Entrevista en La Verdad de Murcia, hoy.

Fernando Salazar preside Cesce desde junio de 2018. / LV

El presidente de la Compañía Española de Seguros de Crédito a la Exportación señala que las empresas de la Región «deben prepararse este año para un aumento de los riesgos en los mercados exteriores»

JUAN CARLOS HERNÁNDEZJueves, 24 enero 2019, 13:00

Es uno de los mayores conocedores de España en lo que se refiere a exportaciones. Ingresó en la Secretaría de Estado de Comercio en 1991. Fue consejero del ICO, estuvo en el Banco Interamericano de Desarrollo, ejerció la vicepresidencia del Icex y fue consejero comercial en China y Brasil. Desde el pasado junio preside la Compañía Española de Seguros de Crédito a la Exportación (Cesce). Fernando Salazar Palma (Madrid, 1967) estuvo este jueves por la mañana en Murcia para mantener un encuentro con empresas exportadoras de la Región, en un acto organizado por la Asociación para el Progreso de la Dirección.

– ¿Qué ventajas supone recurrir a Cesce a la hora de internacionalizarse?

– Las exportaciones son un buen indicador de competitividad. Y para que los negocios evolucionen bien, la clave es la seguridad. Ahí es donde Cesce tiene un papel crucial. Gestiona de manera integral el riesgo comercial, cubre todo el ciclo del negocio tanto en grandes empresas como en pymes. Monitorizamos en tiempo real a los clientes, los riesgos de impago más los riesgos políticos y comerciales que puedan surgir. Somos la única empresa con productos flexibles para exportadores. No obligamos a asegurar el global de las ventas, no imponemos límites en la indemnización máxima anual, no obligamos al pago de una prima inicial mínima… Ofrecemos precios distintos para cada cliente y garantizamos la indemnización a 60 días. Si además de seguridad en el cobro, la empresa precisa descontar sin recurso las facturas, Cesce dispone de una herramienta idónea: el fondo de apoyo, con el que trabajamos desde 2013. Es un instrumento de financiación no bancaria con el que hemos financiado ya a 470 empresas con 650 millones de euros.

– ¿Soplarán buenos vientos este año en los mercados?

– La política de subidas de tipos de interés de la Reserva Federal, las tensiones comerciales entre EEUU y China o las fluctuaciones del precio del petróleo van a generar vientos de cambio. Aconsejamos a las empresas murcianas que se preparen para mayores costes y un aumento del riesgo político y comercial exterior. En un contexto de tensiones como el que vivimos, hay que estar preparado y seguro.

– ¿Cuánto crecerá el comercio exterior?

– Según el último informe del FMI, está previsto que la economía mundial crezca un 3,5% durante este ejercicio, y un 3,6% en 2020. Es decir, 0,2 y 0,1 puntos porcentuales menos de lo que se calculaba en octubre pasado. Entre las causas están los altos niveles de deuda, la posible salida del Reino Unido de la Unión Europea sin que medie un acuerdo y una desaceleración más importante de lo previsto en China. Todo esto hace que aumente el riesgo y que las condiciones de financiación se endurezcan.

 ¿Dónde habrá más brío?

– Lo previsible es que el crecimiento se modere en todo el mundo. En las economías emergentes habrá una ralentización temporal en 2019 y se prevé que el crecimiento en esas zonas baje al 4,5%. Otras sí experimentarán mejorías. Para América Latina, el FMI pronostica que el crecimiento pase del 2,0% este año al 2,5% en 2020. En Oriente Medio y Norte de África se prevé que se mantenga en un nivel moderado del 2,4% para después repuntar en torno al 3% en 2020. Y para el África Subsahariana se calcula una subida del 3,5%, y del 3,6% en 2020.

– ¿Qué productos murcianos se demandarán?

– Alimentos y bebidas. En 2018 representaron el 46,3% de las exportaciones regionales, seguidos de productos energéticos (26,5%) y químicos (13,5%).

– ¿Tienen los importadores británicos margen para reemplazar a los proveedores murcianos?

– Su alternativa sería recurrir a proveedores extracomunitarios que, en la mayoría de los casos, están en iguales o peores condiciones. No prevemos un efecto sustitución.

– Estados Unidos compite con la Región en el suministro de carne de cerdo a China. ¿Murcia sacaría tajada de una ruptura comercial entre ambos Estados?

– Las tensiones podrían decantar la balanza en beneficio de los negocios cárnicos de la Región. China ya ha aumentado los aranceles al porcino procedente de EEUU hasta el 62%. Pero más que pensar en beneficiarse de una guerra comercial, creo que hay que celebrar el acuerdo alcanzado a finales del año pasado, que permite la exportación de carne de cerdo y embutidos a China. En poco más de diez años ese país se ha convertido en uno de los principales destinos para esos productos. Pero hay que pensar que puede no ser algo duradero. Lo importante es el trabajo que se ha hecho en años anteriores, dando a conocer un producto de calidad. Ese trabajo previo es el que puede facilitar la expansión de las ventas ahora que hay menos restricciones.

– ¿Los países emergentes son más atractivos ahora para los productos murcianos?

– Una característica general de ellos es que ofrecen menos garantías. La labor de Cesce es equilibrar tal inseguridad. Murcia cuenta con un buen activo de empresas exportadoras para hacer negocio en cualquier país. Las claves para ello, eso sí, son el asesoramiento, la búsqueda de la seguridad en el negocio y el conocimiento del mercado al que irán dirigidos sus productos. Nosotros ofrecemos una exhaustiva monitorización en todos esos frentes: mercado, clientes, condiciones, avales, financiación…

– ¿En qué Estados hay que tomar cautelas?

– Precauciones hay que tomar siempre. No hace falta pensar en países que viven situaciones extremas como Venezuela. Tampoco Irán constituye un buen ejemplo. Es buen pagador, pero se ve afectado por las sanciones de EEUU. Creo que hay que tener en cuenta los momentos en los que un país atraviesa una mala coyuntura. Pensemos en el verano pasado, cuando hubo una serie de Estados que vivieron un periodo complicado por la depreciación de sus divisas. Se trataba sobre todo de Argentina y Turquía. Los hay que tienen una operativa legal compleja, como Brasil o India. En otros, como Argelia, las prácticas burocráticas pueden complicar el cobro. E incluso hay naciones desarrolladas, como Italia, con una morosidad importante, no solo en tiempos de crisis.

– Pronto entrará en vigor el tratado comercial entre la UE y Japón. ¿Qué productos murcianos podrían beneficiarse de ello?

– Las exportaciones a Japón experimentaron un considerable aumento en 2018. Se notó en la carne de porcino, cuyas ventas desde Murcia aumentaron un 23,7% entre enero y octubre, según el Icex. Los negocios de conservas también gozan de buena salud allí. El año pasado subieron un 12,3%.

– ¿Cómo puede Murcia sacar partido a la línea ferroviaria ‘Ruta de la Seda’?

– No es solo una línea ferroviaria sino una red compleja de transportes e infraestructuras. En realidad es una herramienta para acentuar el protagonismo de China en la escena internacional y no solo en lo económico. Se ha pensado más para beneficiar a los intereses chinos que a la inversa. Aun así, es evidente que va a facilitar los intercambios, porque acortará los plazos de transporte y abaratará costes. Eso beneficiará al sector hortofrutícola, que realiza un esfuerzo enorme para llegar a mercados asiáticos. Sin que forme parte estrictamente de la ‘Ruta de la Seda’, el acuerdo de colaboración al que llegó el año pasado el puerto de Cartagena con el de Qingdao reforzará tres realidades: la importancia que tiene el mercado chino para Murcia, la concienciación del peso que han adquirido los puertos asiáticos y la búsqueda de nuevas relaciones para modernizar procesos comerciales.

¿Los ‘marketplaces’, como los de Amazon y Alibaba, pueden ayudar a internacionalizar las pymes murcianas?

– El crecimiento del comercio electrónico va en aumento. Vender a través de los ‘marketplaces’ dota a las empresas de una oportunidad de negocio única, flexible y con un coste de entrada bajo. Permiten comparar precios y productos desde una única plataforma y ofrecen confianza a los consumidores. Solo destacaría dos inconvenientes: algunos de esos foros cobran comisiones y pueden limitar la comunicación entre cliente y empresa. Pero no dejan de ser una gran oportunidad para las pymes.

 

https://www.laverdad.es/economia/fernando-salazar-palma-20190124125832-nt.html

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Entrevista a Fernando Salazar en El Economista: “Bolsonaro no tiene por qué afectar a los negocios españoles en Brasil”

  • Fernando Salazar preside desde junio de 2018 la Compañía Española de Seguros de Crédito a la Exportación (Cesce).
 ¿Cómo valora su llegada a Cesce?

Mi aterrizaje ha sido relativamente suave. Conocía estos temas. Ingresé en la Secretaría de Estado de Comercio en 1991 y he trabajado 28 años en este terreno (ver apoyo).

¿Cuáles son sus prioridades?

Cesce quiere ser lo más útil que pueda a las empresas españolas. Las políticas impulsadas por la ministra de Industria nos han permitido profundizar en el diálogo con las empresas y estudiar sus necesidades. Estamos diseñando productos nuevos, reconfigurando nuestros servicios y profundizando los sistemas para conocer la satisfacción del cliente. Queremos que esta satisfacción pase a formar parte de la remuneración variable de los empleados. En suma, que el cliente sea el centro de Cesce.

¿Y que más actuaciones prevén?

Priorizar las pymes. Se dice que somos la aseguradora de la gran empresa en el exterior y no es cierto. Por cuenta del Estado hacemos unas 1.800 pólizas al año y 1.700 son de pymes. Pero cuando aseguras el canal de Panamá y el AVE a la Meca estos proyectos acaparan la atención y se olvida que nuestra masa de actividad son las pymes. Somos una empresa muy centrada en la pyme, pero tenemos que serlo más. Hay otro eje clave: que Cesce sea una firma profundamente responsable. Desde el sector público hay que dar ejemplo. Debemos ser líderes. Tenemos una política de conciliación familiar certificada. Dedicamos el 0,7% del beneficio a proyectos socialmente responsables; la energía que consumimos viene íntegramente de fuentes renovables; estamos pasando nuestra flota a vehículos de cero emisiones, tenemos un código ético estricto. Queremos ser líderes en estos temas: aunque no son el foco de nuestro negocio, son muy importantes.

¿Qué cuota de mujeres hay en el consejo de administración?

El 63% de los empleados de Cesce son mujeres y cada vez ocupan más puestos de responsabilidad. Ya suponen un 37% del Comité de Dirección y un 27 del Conse-jo de Administración. En muchos aspectos estamos por encima de la media. Fíjese que solamente dos mujeres han presidido la Unión de Aseguradoras de Berna en sus 75 años de historia y ambas son de Cesce.

¿Cómo va el plan estratégico?

Muchos de los puntos ya se han ejecutado y estamos desarrollando el resto. Revisaremos y adaptaremos su ejecución. Es un plan que debemos cumplir, sin apartarnos en exceso del guión porque la empresa necesita orientación y estabilidad.

¿Qué avances hay para las pymes?

Se ha creado una unidad específica para pymes. Se han lanzado líneas de cobertura de avales o de crédito comprador diseñadas para pymes. Donde más estamos trabajando es en cobertura de riesgo suministrador y de crédito documentario, productos muy aptos para pymes. En cuenta propia, como una empresa más de seguros, estamos lanzando soluciones digitales y flexibles muy adaptables para la pyme. Aportamos soluciones de abono inmediato de facturas. Nos hemos consolidado como la segunda fuente de financiación no bancaria a corto plazo de España, y tenemos y estamos creando soluciones muy útiles para pymes en un entorno económico internacional que se torna más complejo.

¿El proteccionismo y la incertidumbre comercial elevan la contratación?

Sí, se ven nubarrones en el horizonte. Ello hace que las empresas sean más cautas y decidan asegurarse y estamos percibiendo un incremento de la contratación de pólizas.

¿Qué expectativas tiene Brasil con Bolsonaro en la Presidencia?

Brasil es un país importantísimo, que conozco bien y aprecio mucho tras cuatro años trabajando allí. Es un gran país, pero con problemas tremendos: inestabilidad política, corrupción, inseguridad ciudadana, frustración de la clase media. La victoria de Bolsonaro deriva de esos problemas: genera y va seguir generando muchos titulares periodísticos, con algunas declaraciones y actuaciones que personalmente no comparto, pero no tiene por qué afectar a los negocios de las firmas españolas allí.

¿Y cómo afectará el Brexit?

Lo deseable para España y para Cesce es que, al final, haya acuerdo, aunque el rechazo del Parlamento británico va a generar mucha incertidumbre. Es muy probable que haya una patada hacia adelante en la fecha de entrada en vigor del acuerdo, aunque es jurídicamente muy complejo. Reino Unido es importantísimo para España en términos de importación, exportación, inversión y turismo, por lo que un buen acuerdo es fundamental para nosotros. Pero no veamos solo los riesgos, también hay oportunidades, como la localización de empresas en España.

¿Y el caso de Abengoa?

En cuanto a negocio y facturación, la empresa está yendo mucho mejor. Abengoa vende proyectos de ingeniería llave en mano que requieren de avales para licitarse, contratarse y ejecutarse. Para estos avales es esencial el seguro de Cesce y gracias a la línea de cobertura aprobada se han podido ejecutar planes que tenía en cartera y conseguir productos nuevos. A la empresa le pesa como una losa su deuda y de ahí la solicitud de una segunda reestructuración, en la que Cesce también podría contribuir.

¿Prevén cambios accionariales?

Por parte del Estado no lo veo: tiene un 50,2% del capital, lo mínimo para mantener el control de la empresa. En cuanto a sus socios privados, con las absorciones y fusiones que ha habido en el sector financiero, el Santander se ha quedado con el 23,9% del capital y un 16,3% el BBVA. El otro 9,5% está más repartido. Si algún socio privado quiere vender o comprar, ya es un tema de ellos.

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ICO y CESCE firman un acuerdo de colaboración para potenciar el Fondo de Apoyo a Empresas

  • En el marco de este acuerdo, ICO invierte 10 millones de euros en el Fondo de Apoyo a Empresas de CESCE. El Fondo ha financiado hasta la fecha facturas de empresas españolas por más de 650 millones de euros

22 enero 2019.- El Instituto de Crédito Oficial (ICO) y la Compañía Española de Seguros de Crédito a la Exportación (CESCE) han firmado un acuerdo de colaboración para definir las líneas básicas de la participación del ICO en el Fondo de Apoyo a Empresas (AFS FUND), un instrumento creado en 2013 por CESCE para facilitar y garantizar el acceso a la financiación no bancaria de PYMEs clientes de CESCE registradas en la Unión Europea, principalmente en España.

 

Este acuerdo, que ha sido suscrito hoy por el Presidente de ICO, José Carlos García de Quevedo, y el Presidente Ejecutivo de CESCE, Fernando Salazar Palma, tiene como objetivo prioritario la internacionalización de empresas españolas a través de fuentes de financiación alternativas a la bancaria. Como ha explicado el Presidente de ICO, “es necesario abrir las puertas a nuestros empresarios y establecer un marco de financiación y liquidez  rápido y ventajoso que sitúe al entramado de las Pymes españolas en el mapa internacional y les permita ampliar los horizontes de negocio más allá de nuestras fronteras, promocionando al mismo tiempo las actividades económicas”.

 

El Fondo de Apoyo a Empresas ofrece financiación a los clientes de CESCE mediante el descuento sin recurso de facturas comerciales en las que CESCE ha emitido una garantía completa e irrevocable. En palabras del Presidente Ejecutivo de CESCE, “el Fondo de Apoyo a Empresas se ha convertido en una herramienta esencial de financiación de las Pymes españolas. En apenas cinco años de funcionamiento, se ha consolidado como la segunda fuente de financiación no bancaria a corto plazo de España”.

 

 

Desde el año 2013, CESCE ofrece a sus clientes la posibilidad de financiarse a través del Fondo de Apoyo a Empresas. En este fondo, CESCE, compañía participada por el Estado en un 50,25%, interviene como inversor junto a inversores privados.

 

El objetivo del Fondo es ofrecer y facilitar la financiación a las pymes españolas y ayudarlas en su proceso de internacionalización, uno de los objetivos prioritarios para CESCE e ICO y que forman parte de sus Planes Estratégicos. Esta solución permite acceder a líneas de financiación de circulante a todas las empresas de cualquier tamaño o sector, que sean clientes CESCE y que tengan acceso, por su solvencia, a esta herramienta. El ICO acepta formar parte del Fondo como inversor, siendo una alianza que contribuirá a dar un sólido impulso a las pequeñas y medianas empresas de nuestro país.

 

El acuerdo queda abierto a la posibilidad de ampliar la colaboración entre las Partes a otros proyectos e inversores. Dentro del marco de este acuerdo y teniendo como principal objetivo contribuir al crecimiento y mejora de la distribución de la riqueza nacional y la promoción de la actividad del tejido empresarial español, la primera iniciativa del ICO ha consistido en suscribir participaciones en el Fondo de Apoyo a Empresas por importe de 10 millones de euros.

 

Desde su puesta en marcha, el Fondo AFS FUND ha financiado hasta el momento 650 millones de euros repartidos entre 470 empresas de nuestro país. Actualmente el Fondo cuenta con partícipes tanto públicos como privados y su activo asciende a más de 75 millones de euros.

 

 

 

Acerca de CESCE

 

La Compañía Española de Seguros de Crédito a la Exportación Sociedad Anónima (CESCE) es la Agencia de Crédito a la Exportación española (ACE) y la segunda compañía de Seguro de crédito de España. CESCE opera a nivel global, con presencia en 10 países y ofrece soluciones integrales de gestión de crédito comercial a través de las compañías que posee el Grupo. El principal accionista de CESCE es el Estado Español (50,25%). El resto del capital se divide entre los bancos Santander y BBVA (42,18%), otros bancos españoles y compañías de seguros.

 

 

 

 

Sobre el Instituto de Crédito Oficial (ICO)

 

El Instituto de Crédito Oficial/ICO (www.ico.es) es una entidad pública empresarial adscrita al Ministerio de Economía y Empresa del Gobierno español. El ICO se ha convertido en un referente en la financiación tanto de PYME como de grandes proyectos de inversión. El ICO contribuye al crecimiento empresarial y la generación de empleo, impulsando aquellas actividades económicas que, por su importancia social, cultural, innovadora o ecológica, merecen promoción y desarrollo.

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Entrevista a Fernando Salazar, Presidente de CESCE, en el Boletín Club de Exportadores enero 2019